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六、別讓消費者行動起來難度過大

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好，上面的問題都解決了，廣告也是和消費者需求一致了，營銷關(guān)鍵環(huán)節(jié)等也都做得很好，重要的是，消費者也都挺相信。但為什么依然不行動？

這是一個經(jīng)典的現(xiàn)象，商家始終用大量資源著眼于產(chǎn)品有多棒，而不怎么去一個勁告訴顧客“行動起來有多簡單”?，沒有不遺余力的讓顧客感覺行動很容易。

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這個很重要、非常重要。重要到商家都忽略了。

商家必須要讓顧客認為行動很簡單，能迅速達到目地。

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?曾有一個科學(xué)試驗， 是讓人們?nèi)メt(yī)院免費打破傷風(fēng)針。一共有2個版本的破傷風(fēng)指南，2個實驗小組的破傷風(fēng)指南不同。

其中一個是高風(fēng)險版，采用了很驚悚的文案和高令人恐懼的照片，舉出了破傷風(fēng)帶給病人的傷害；另一個版本是文案平靜的低恐懼版。但一段時間后，去接種疫苗的人都只有3%。

后來實驗者在指南上加進了2個普通的信息。一個是增加了去醫(yī)院的地圖（其實大家都知道怎么去醫(yī)院）；一個是加上了接種的日期。

正是這2個看起來普通的信息，結(jié)果去接種疫苗的人提升了9倍多，達到28%。

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這與產(chǎn)品特點無關(guān)，只是地圖和日期讓“去醫(yī)院接種疫苗”這個行為，讓實驗者覺得行動更容易 。

換句話說，無論你的商品和服務(wù)有多好，在沒有得到消費者對你充分認可之前，要讓顧客知道“目標看起來 很容易”?“非常容易就能做到”?“許多人早已做到了”…

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到此，你會堅信這樣的營銷廣告能讓讓成效倍增，但也只是是“堅信”罷了，沒有什么是絕對的事情。

因此，下邊第七點、必須要有的。

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七、你的營銷/廣告有檢測嗎？

上面講的全部的內(nèi)容都離不開倆個字：檢測。

活動沒有經(jīng)過檢測難以取得成效，哪有什么營銷大神，全是一步一步檢測過來的。時刻要記住這句話，營銷預(yù)算浪費了至少50% ，但人們不知道浪費在哪？

假如你不對廣告做好檢測，那會浪費會更多。

在商業(yè)活動里、沒什么能夠說肯定會怎樣，不做好檢測，不做好試驗，不可能一步到位就計好營銷廣告

哪種廣告可以稱為好廣告？

非常簡單，但凡實際檢測高效的廣告就稱為好廣告。

哪有什么是一定好的，只有不停的檢測長期有效投放，一直好用的就是好廣告。

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八、謹慎效仿大品牌

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企業(yè)看重品牌塑造是正確的，品牌建設(shè)對企業(yè)的作用也是不言而喻的。

有些人，經(jīng)常去了解大品牌的運作模式、經(jīng)常學(xué)習(xí)知名品牌的營銷策略，漸漸地就忘乎所以了，認為自己品牌也是置身著名品牌。

?中小型企業(yè)應(yīng)當“謹慎”的去塑造自己的品牌，因為機會沒有第二次。

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（1）別迷信效仿知名品牌

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效仿知名品牌不是錯誤，錯誤的是盲目效仿，乃至效仿到癡迷的地步。從而忽略掉自身的品牌的發(fā)展階段和定位。知名品牌的確十分適合我們學(xué)習(xí)和效仿，除了了解大品牌目前在做什么以外；更重要的是，要學(xué)習(xí)大品牌是怎樣慢慢塑造品牌形象？他們以前是如何干的？在和你的品牌階段一樣的時期的大品牌他們的戰(zhàn)略是什么樣的、都做了些哪些事情？

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每一個品牌負責(zé)人應(yīng)當是顛覆者+歷史學(xué)者，尤其要做好的歷史學(xué)者，剖析知名品牌曾今都干了哪些大事從而提升了品牌地位，千萬不要只看大品牌現(xiàn)在做的事情，那樣會被大品牌錯覺玩死。

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（2）分清楚每一個階段的工作 ?

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想搞好品牌，不可以一開始就效仿知名品牌那樣玩多種多樣創(chuàng)意，玩繁多創(chuàng)新精神、品牌信念打造。

一開始品牌必須要著眼處理“我是誰，我為誰解決什么問題 的、 ??” ?，你都 ?？

?我 很多的公司在品牌塑造的 直接就死在這兒了！

如果你都不清楚當前品牌處于什么階段 的 ，你如何判斷營銷廣告目前要解決當前品牌哪些問題？你如何判斷每次營銷廣告的關(guān)鍵有什么？

（3）別張口就要高逼格、高端范

如今高逼格高端范仿佛變成塑造品牌的同義詞了。

做每次做產(chǎn)品宣傳廣告，向公司老總請示如何做？答曰：必須要高端大氣。

做一些產(chǎn)品包裝投放廣告到線上，向領(lǐng)導(dǎo)了解產(chǎn)品包裝上的建議？答曰：再來點國際范。

類似的情形，作為員工和設(shè)計公司碰到很多，你都無需問都確定他要說這個?，F(xiàn)在好多人喜歡把“高端大氣”、“有逼格范”等詞用在了品牌營銷討論上。

這是單純迷信知名品牌，卻沒有弄明白品牌的意義。

因此，只要牽涉到品牌塑造營銷的問題，也應(yīng)為搞不清楚自己品牌當前階段的問題說，那不就只有說：“呃~ 高端大氣一點， 國際范一些…”因為高端大氣能給人一種我很專業(yè)、我說了算的感覺。

這是在平白無故的在花錢，外行瞎指揮辦事。這是不好的，高端大氣救不了你，反而也許在你大力宣傳品牌營銷的時候害慘你。

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結(jié)束語

成功的中小型品牌，它必定先有了一整套適合自己十分健全的營銷模式。大幅提升自己的營銷效率，這才是中小品牌是應(yīng)該解決的要點。

先解決溫飽在解決好不好，再談著力做高大上。并且品牌塑造不只是砸錢，品牌塑造無所不在，例如：服務(wù)好每一位消費者，解決好 客戶投訴，健全好品牌各類基本VI、升級目前商品、提高顧客滿意度……

好了，8個廣告營銷問題全部說完了，它們可能不會直接“殺死你”，但是會大大浪費你的營銷預(yù)算，甚至毀掉你的目標。